从互联网切入的有品体脂秤,能否成为广大减肥同胞们的新宠?

2017-04-01

腾讯创业3月27日报道 文/ Sherry

早晨起来先称个体重,看看自己轻点没,这已经成为许多爱美女性的生活中不可缺少的一部分。但其实这个时候的身体测量结果并不准确,因为早上刚起经过一夜没有进食水,人的身体处在轻微脱水的状态,导致的结果是体重是一天中的最低点,而体脂却是最高的。

传统的体重秤顾名思义,主要是用来称体重的,而体脂秤则可以测出人体包括体重、脂肪、内脏脂肪、蛋白质、基础代谢率、肌肉、骨量、水分、BMI、身体类型、身体年龄在内的十几项数据。

前年家用秤和体脂秤的比例是30比一,去年发展到了27比一,现在体脂秤的热度开始往上涨,其中整个国内市场的增长了130%。

如今市面上的体脂秤品牌包括有品、小米、乐新、云康宝、云麦、香山等数十种,其中有品宣称自己日活在18%到20%,月活66.2%,复购率36%,服务毛利达80%。

有品(PICOOC)成立于2013年4月,依托于高品质健康监测管理硬件以及独家的大数据核心算法,服务于减肥、减脂和塑形以及渴望保持健康的人群,致力于成为值得用户信赖的健康管理平台。从2013年出品第一款智能体脂健康秤Latin以来,目前已经有S3、S3 Lite和S1、S1 Pro多款智能体脂秤产品,形成了面向不同用户的多产品布局。

日前,有品在北京举办了媒体沟通会,创始人张悦就有品创办过程中的经验、问题、困惑,以及产品现在和未来的发展与大家进行了分享。

有品体脂秤:以互联网切入健康硬件领域

“有品算是国内做健康领域智能硬件中,唯一一个把收费模式跑出来而且大规模验证了的。”创始人张悦说。

随着现代人物质生活水平的提高,全民健康意识兴起,中国健康智能硬件也迎来蓬勃发展。其基本商业模式是“硬件+云端+算法”的有效结合。在分类上,大致分为家居和健康两大类。

张悦表示,智能硬件从13年最早一批人开始做,走着走着发现很多人掉队,因为很难做。普通的互联网只要把软件和运营做好,就建起来了,但是对于智能体脂秤来讲,它一半是制造业,一半是互联网,用户活跃度和用户留存,哪一块丢失整个就是一盘散沙,没有意义。

通过互联网来做硬件,一方面可以高效快捷地运用大量数据改造产品,另一方面可以精准地了解用户需求,并且给用户提供多方面的服务。

经历了头两年的硬件打磨,有品在2016年将品质故障率降到了万分之六,并在同年7月实现盈亏平衡。

有品体脂秤在硬件上有自己的优势。一是在传感器上使用的是点式传感器,其精度大于面式传感器;二是在秤脚上采用可以活动的“万向式”秤脚,可以过滤掉秤面倾斜造成的测量误差;三是秤面的金属电极面积较同类产品更大,而这直接影响体脂测量结果;四是解决侧倾角的问题,防止用户随便一踩发生侧翻。

除此之外,有品通过供应链的升级,将库存周转周期保持在17天。而每个月处理700多万条体征数据,5000万条运动性能数据,形成了很多用户画像和自己的一套算法。张悦认为,算法是一个累积,短期内产生不了商业价值,但对于长远发展则形成非常强大的壁垒。

有品的核心竞争优势是什么?

有品有自己的算法,但是在同类产品竞相而上的局势下,如何保证自己的核心竞争力,能让用户一眼相中并且不离不弃,这是个挑战,做得好则会变成优势。

张悦认为,有品的主要竞争优势有四点:首先是测量的准确性。有品将中国、韩国、日本为代表研究出来的黄种人模型加上不同场景的变量,以及来自来自芝加哥大学、遗传国际中心项目组的专业团队成员,为国人提供更准确的身体测量。

其次是测量的专业性。用户的海量数据构建了几十万条的用料库。有品能根据每个人的实际需求进行产品调整,来适应用户。

第三是提供更多有价值的信息。比如有品会建议用户在在18点到22点之间,饭后一个小时左右测量体重,因为那时是一天之中人体最稳定的最接近真实情况的状态。还有在分析趋势的时候,看所有的测量包括用手环等,会有不同的表展示身体的变化,有品会切换到测量时段,智能地为用户做展示。

最后一点是帮助用户做到他能想到和他想不到的。在完成前三步之后,用户会对产品产生信任,会自然而然地根据不同的需求,被产品引导,或者产品主动向用户推荐其它服务。

未来还要做深和做广

“硬件只是标准化的产品,为服务产品奠定了好的模式,对于互联网公司来讲,流量变现过程就像养鱼一样,你们的用户就像鱼,你收割一次什么时候再长出来,这是需要思考的。”张悦认为有品不仅仅是一款体脂秤,它还必须给用户提供更多健康领域的服务。

有品提供的数据是,在14年初到14年末的时候购买有品产品的人,到目前留存率为56%,复购率也达到了36%。也就是说把虚拟的产品、用户和服务进行连接,有品取得了不错的效果。

对于有品的未来,张悦用了一个形容词:小而美的情怀。

今后的有品,一方面想要用体脂秤的高频来打医疗的低频,在健康领域里持续做深,今年有品还会有新的品类出来;还有就是在广这个层面上下工夫,去延展其他的品类,以家庭为革新,以个人为核心去延展健康的理念,在健康领域同时把硬件质量和数据算法都做好。