体脂秤市场迅速升温,有品想做的更深、更广-泡泡网马景东

2017-03-24

   随着小米体脂秤的发布,“智能体脂秤”成为近期十分受关注的一类智能硬件产品,而在此之前,有品已经在智能体脂秤这个细分领域深耕4年。有品正式创立于2013年,而在创立的前两年即完成了AB轮融资,实现了同比7倍车增长,目前是国内智能体脂秤市场的领先者。在3月21日下午,有品在北京普天德胜召开了一次媒体沟通会,分享了他们对智能体脂秤这类产品的理解、积累,以及验证的用户付费模式。

                                                      有品(PICOOC)CEO 张悦

      在媒体沟通会上,有品CEO张悦首先表达了对健康智能产品领域前景的预期,他认为:“健康领域在未来五到十年会有很好的发展,家里的硬件一定会联网,而这些硬件里面又分两大类,一个是家居,另一个是健康,用户对于健康领域的需求产生消费是巨大的市场,而用户做的所有决策都是基于数据做决策。”

      有品从去年6月份开始做软件,验证了体脂秤用户是可以收费的模式,而且通过服务收费的毛利可以达到80%,算是国内做健康领域智能硬件中,唯一一个把收费模式跑出来而且大规模验证了的公司。

体脂秤市场在升温,来了新伙伴

      对于近期推出的小米体脂秤,有品CEO张悦认为,小米体脂秤的出现,给行业带来了很大的变化,首先在热度上增加明显,而这也促使了体脂秤市场进一步发展的拐点,而一些数据也在证明者这一说法,比如小米体脂秤发布后,体脂秤的热度增加了66%。

      而从智能体脂秤发展的情况来看,智能体脂秤也呈现出较快的上升势头。前年家用秤和体脂秤的比例是30比1,去年发展到了27比1,这也促使体脂秤的热度不断上涨,其中整个国内市场的增长了130%,而有品则达到了540%的增长,而这个增长也是有品长时间沉淀和积累的集中爆发。我们发现从去年开始全球体脂秤总销量大概是1.2到1.5亿台,仅占整体秤类产品市场的3%,如果体脂秤能够取代体重秤,这个市场的空间将非常广阔。

有品这几年在体脂秤这块有哪些积累呢?

      有品去年一年销售了几十万台体脂秤,而现在每个月的销量也达到八万到十万台左右,产能提高一倍,说明我们现在在这块玩得非常好。另外,有品还有自己的算法模型,可以去开展欧美算法、黑人算法。一旦面对美国、法国等各色人种,而从全球来讲,体脂秤领域能够做到区分人种也就是几个厂商:欧姆龙、百利达、有品。

      有品在14、15年做产品是不讲究成本的,一直在亏钱,不过到了16年的7月开始,有品的现金开始转正,之前的积累都开始迸发出价值来了,而这也是有品坚守的结果。另外,有品CEO张悦也表示:“有品体脂称目前的日活能够到18%到20%,月活66.2%,而且从14年初到14年末的购买用户,到目前的留存率依然达到了56%,而这同样也是对于我们当时对品质的坚守、质量的坚守还有对产品的定位的肯定。”

      去年四月份开始测试,用品体脂秤把教练引入,连接教练和用户。前期采用免费模式,招募60人(把控质量),后来则收费499元、999元,用户也依然愿意购买,而这一块也给有品带来了非常高的利润率。有品方面表示,之后他们也会在健身教练的基础上引入像营养师等不同教练,满足不同人群的需求。

面对中国的市场,有品有哪些布局?

      第一,未来要用体脂秤的高频来打医疗的低频;我们希望在这个领域里持续做深,希望未来整个全球,有品的体脂秤能够成为品质上的第一品牌,用户量第一品牌。

      第二:我们未来要在广这个层面上要下工夫,我们现在开始去延展其他的品类,会以家庭为革新,以个人为核心去延展健康的理念,健康和家居是两个层面的问题,在健康领域同时把硬件质量和数据算法都要做好,壁垒就非常高。

有品今年在产品线上有哪些更新?

      张悦表示:“第一个会延展,第二个会在体脂秤一直会往前走,有品目前获取的用户身体数据非常有价值。我们也坚信,工具化的产品能够把用户服务好,各平台间有连接,就能够很大程度去降低获取用户的成本,对于品牌来讲,能够获取用户,用了三年以后用户留存率能达到56%,对于我来说没有复合成本。第二就是对于用户来讲,健康是一个大事情,有品只是健康大市场里其中一个非常垂直的公司。我们要做什么不能做什么?目前来讲,是分每个阶段的,不用怀疑未来的服务潜力。

      另外有品方面也表示,今年还会有新品类推出,而体脂秤则会继续做深。前年认为我们的产品已经非常完美,最后从用户的评价发现,我们产品还有很大的提升空间。付费服务方面,有品认为,对于健康来讲发现慢病,都是以体脂体重为管理的,慢病是一个很大的市场,血糖、血压都是以体重管理,所贴服务种类和方向都是,做这个产品的时候,是必须的,而有品目前在服务上已经迈出一小步,未来还有很多的方向,很多的用户都需要我们去秉承并且去做,是我们非常小的一部分。

总结:

      在未来五年到十年时间,硬件联网一定会重构每个人的健康理念和生活方式,而且智能硬件也将拥有十分广阔的市场前景,而有品目前所做的事则是通过更多的实际努力去改变了很多不同的理念,同时希望能够利用互联网的方式,以硬件为入口,去重构每个人的健康生活方式。■