有品CEO张悦:现金回流,不怕巨头抢市场-ZOL朱玲

2017-03-24

智能大数据时代的到来,让越来越多的智能产品覆盖了生活中方方面面,而智能健康也吸引了人们关注的目光。智能健康产品的出现或多或少改变我们的生活状况,而对于女孩来说,智能体重秤是其必不可少的装备。

                                                       智能体重秤已经是众多家庭中必不可少的设备


有品(PICOOC),是一家依托于高品质健康监测管理硬件,以及独家的大数据核心算法的健康管理平台,有品旗下拥有多款智能体脂秤产品,面向各个不同的消费群体。公司从2013年发布了第一款智能体脂健康秤Latin以来,迄今为止已经过去了三年的时间,受到了众多减肥、减脂和塑形人士的喜爱。

昨日,有品PICOOC在北京普天德胜召开了一场媒体沟通会,会上与多家媒体进行了深入的沟通,有品CEO张悦及联合创始人沈忱向参会媒体就有品早些年困惑的问题、经验、理解、包括验证的模式进行了分享,介绍了有品目前的运营情况以及情怀理想,同时也针对媒体的提问进行了深入的回答。

                                                                      “有品”CEO张悦


有品CEO张悦在会上表示,此前曾获得多家投资方的青睐,但有品始终坚信,对于一家公司来讲,品牌、定价权和供应链一定要被自己控制,这个是有品秉承的一个非常大的理念,如果放弃了那么多控制权,路一定会很难走。在国内任何一个品类方向有一堆的跟随者,最后能走出来的只有一家或者两家,有品选择创业这条道路其实就是一条道走到黑,永无止境的去走,为了梦想达到你所要的目标,这个是必须要做的。

张悦认为健康领域在未来五到十年会有很好的发展,家里的硬件一定会联网,这些硬件里面分两大类一个是家居一个是健康,用户对于健康领域的需求产生消费是巨大的市场,而用户做的所有决策都是基于数据做决策。

                                              “有品”通过实际成果验证了后续服务的收费模式


有品从去年6月份开始做软件,验证了我们用户是可以收费的,可以通过服务收费,而且毛利可以达到80%。有品算是国内做健康领域智能硬件中,唯一一个把收费模式跑出来而且进行了大规模验证的。有品后台每天都会有一个报告,发现健康领域多是中产阶级,对于以后通过服务收费,包括向线下导流这个模式一定是行得通的。

小米体脂秤大规模出现以后,给健康领域带来了一定的变化,体脂秤的热度增加了66%,小米体脂秤的出现,让目标群体可以在很短时间内增大到一定的量级。前年家用秤和体脂秤的比例是30比1,去年发展到了27比1,现在体脂秤的热度开始往上涨,其中整个国内市场的增长了130%,其中有品达到540%的增长。

                                         自身高品质的产品以及整体行业趋势的上升,使得“有品”备受关注


从去年开始全球体脂秤总销量大概是1.2到1.5亿台,仅占整体秤类产品市场的3%,如果体脂秤能够取代体重秤,这个市场空间将会十分巨大。有品认为从体脂秤去覆盖整个家用健康市场,而且时间拐点很快就会到来。

按照市场规律,第一个发现任何新的品类、产品、品牌,在切入一个市场的初期都会价格很高。到第二个阶段,开始普及市场,开始把价格做低,淘汰原有的品类。就像体重秤和体脂秤一样,当通过供应链的升级、通过结构的升级、通过传感器的改造包括各种供应链体系的提升,我们把成本做成了接近百元的平民价格的时候,拐点就会到来。

运营成本上,有品在14、15年做产品是不讲究成本的,一直在亏钱,到了16年的7月开始,现金才开始转正,之前的积累都开始迸发出价值,有品目前的库存周转周期是17天,供应链水平很强,这是应用大量科学的方法才做到现在的水平。

                                                          “有品”在品控方面异常严格


而在质量方面,有品几年来在质量上的积累也非常不错,现在还在开拓海外市场:主要是亚洲、美国、澳洲、法国的客户,除了在供应链的控制上,有品的算法模型也有一道自己的体系,可以去开展欧美算法、黑人算法等。全球来讲体脂秤领域能够做到区分人种也就是几个厂商:欧姆龙、百利达以及有品。所以严格的说,有品是具备核心竞争力的,不怕巨头加入竞争。

处理能力上,有品每个月处理700多万条体征数据,5000万条运动性能数据,会形成很多用户画像,还有一些算法。数据方面,有品目前的日活能够达到18%到20%,月活66.2%,普通的互联网产品日活一般是1%。在14年初到14年末的时候购买有品产品的人,到目前留存率为56%。毛利率方面,从(服务类产品)去年四月份开始测试,把教练引入,连接教练和用户。有品一开始采用免费模式,招募60人(把控质量)。后来收费499元,用户也同样愿意购买;最后到999元,大家也愿意购买,目前收费服务给有品带来的毛利率是十分巨大的。

                                                            “有品”CEO张悦与有品体脂秤


有品认为,五年到十年以后硬件一旦联网一定会重构每个人的健康生活,家庭生活。而有品用很多实际努力去改变了很多不同的理念,有品希望能够用互联网的方式以硬件为入口,去重构每个人的健康生活方式。